La mancata vendita di una vettura nel corso dell'asta, in nove casi su dieci è da ricondurre all'eccessivo prezzo minimo. In questi casi suggeriamo di registrare nuovamente la vettura indicando un prezzo minimo inferiore. Infatti è sconsigliabile registrare la vettura proponendo lo stesso prezzo minimo. L'esperienza dimostra che: il numero di offerte aumenta quanto più il prezzo minimo è basso. Questa dinamica è dovuta al fatto che l'acquirente potenziale ritiene di avere maggiori possibilità di comprare la vettura, mentre in realtà le possibilità sono minori, poiché vi è un maggior numero di acquirenti interessati. Normalmente il prezzo migliore viene ottenuto quando la vettura viene registrata per la prima volta all'asta. Questo si spiega in quanto molti operatori non intendono fare più volte offerte per una stessa vettura. Se alla prima volta ritengono che il prezzo minimo sia irraggiungibile, nelle aste successive la vettura sarà ignorata. Per questa ragione è importante ridurre il prezzo minimo se la vettura viene registrata per una nuova asta. Gli operatori professionali non possono vedere il nuovo prezzo minimo stabilito, ma vedono che è stato ridotto e questa riduzione stimola l'offerta. Se ancora non avete aggiunto alla descrizione delle buone foto dell'auto e neppure foto ravvicinate di eventuali danni e difetti, vi consigliamo di farlo, poiché questo stimola le offerte e fa aumentare il prezzo.
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